Ve světě precizního zemědělství požadují farmáři dvě věci: technologii, která funguje bezchybně, a skvělou cenu. Zatímco zavedené značky tomuto prostoru dlouho dominovaly, nové jméno, FJDynamics, si rychle získává pozici díky silným partnerstvím s prodejci. V Kanadě je jedním z nejdůležitějších partnerů FJD společnost ChDp Ventures.
Chris Herrnbock, majitel společnosti ChDp Ventures, propaguje autosteerovací systémy FJD a další řešení na kanadském trhu již sedm let. Nedávno jsme si s Chrisem povídali o cestě budování značky FJD od neznámého hráče po důvěryhodné jméno, o tom, jak obsluhují své místní zákazníky v Saskatchewanu, a o tom, čím technologie FJD vyniká na vyspělém trhu.
Sedmileté partnerství postavené na potenciálu
Společnost ChDp Ventures se sídlem v Muensteru v Saskatchewanu má s FJDynamics dlouhou historii, která sahá až na úplný začátek. „Podnikáme už asi sedm let,“ vzpomíná Chris. „Před mnoha lety, když FJD poprvé začalo s reklamou na Facebooku, odpověděl jsem na ni. Někdo se mi ozval a poslal mi jeden z úplně prvních systémů AT1 a od té doby jsme partnery.“
To, co Chrise na produktu zpočátku přitáhlo, byla mezera na trhu. Hledal řešení, které by vyvažovalo cenu a funkce — ideální kombinaci, která na místním kanadském trhu chyběla. „FJD mě zaujalo, protože mělo snadno použitelné rozhraní a sadu funkcí, kterou jsme hledali, a to vše za atraktivní cenu,“ říká Chris.
Poznamenává, že na jejich trhu už téměř každý stroj používá automatické řízení; už to není volitelná výbava. To znamená, že většina farmářů má zkušenosti s různými systémy. „FJD je mnohem přesnější produkt — plynulejší, snadněji použitelný — než mnoho toho, co je na trhu, a jeho cena je nastavena tak, aby byla atraktivní pro uživatele, kteří chtějí upgradovat své systémy první a druhé generace na něco současného.“
Konkurenční výhoda: přesnost a jednoduchost
Na trhu nasyceném zavedenými značkami potřebuje FJD jasnou výhodu a Chris poukazuje na dvě výrazné vlastnosti, které jim pomáhají konkurovat.
„Jednoznačně největší konkurenční výhodou FJD je, že podporuje vysoce přesnou službu Galileo,“ vysvětluje Chris. „Díky tomu je systém mnohem přesnější a umožňuje vytvářet rovnější linie, aniž by k tomu byly potřeba drahé předplatné služby.“
Druhou klíčovou výhodou je jednoduchost. Zatímco systémy konkurence jsou stále složitější, FJD se zaměřilo na velmi jednoduché uživatelské rozhraní, které se kdokoli naučí během několika minut. Tato snadnost použití je pro časově vytížené farmáře významným prodejním argumentem.
Překonání bariéry značky
Navzdory tomu, že má ChDp Ventures lepší produkt, největší výzvou je otázka identity: povědomí o značce. „Každý ví, kdo jsou hlavní značky v precizním zemědělství,“ přiznává Chris.
„Když tedy přivedete novou značku a snažíte se zákazníkovi říct: ‚Podívejte, tohle je lepší produkt, za lepší cenu a s lepšími funkcemi než známé značky,‘ jsou tomu otevření. Ale nedostatek povědomí o značce stále vytváří bariéru, kterou může být obtížné překonat.“
Řešení je podle Chrise jasné: viditelnost a doporučení od lidí. „Jediný způsob, jak to překonat, je budovat povědomí o značce,“ říká. „Prodejci musí být vidět, mluvit o produktu a ukazovat, že zákazníci jsou spokojení. Nejlepší publicita je bezplatná publicita; prostě ať lidé o značce mluví.“
ChDp Ventures propaguje produkty FJD několika kanály: přímým prodejem prostřednictvím předvádění produktu stávajícím klientům v oblasti oprav a poradenství, sdílením velkého množství fotografií a videí na sociálních sítích, využíváním místní reklamy, jako je rádio a noviny, a účastí na každém významném veletrhu v Saskatchewanu.
Příběhy úspěchu a budoucí trendy
Je zřejmé, že se toto úsilí vyplácí. U každého prodaného systému zajišťuje ChDp Ventures osobní instalaci a školení, což vede k mimořádně vysoké spokojenosti zákazníků.
"Naši zákazníci jsou s produktem FJD po jeho instalaci mimořádně spokojeni," říká Chris. "Jsou velmi spokojeni s přesností a snadností používání a jen velmi zřídka máme problémy, jakmile jsou stroje nasazeny v terénu."
Jedna nezapomenutelná zpětná vazba přišla od institucionálního zákazníka, který se 15 let bez úspěchu snažil najít spolehlivé řešení automatického řízení pro své zařízení na setí pokusných parcel. Jejich výzvou byl stroj, který musel neustále zastavovat a znovu se rozjíždět.
"Když jsme jim představili produkt FJD a ukázali jim, jak funguje, byli nesmírně ohromeni," vzpomíná Chris. "To, že můžeme podporovat produkt, který žádný z hlavních konkurentů nedokázal skutečně nabídnout, jasně ukazuje inovativnost systému FJD."
Na otázku ohledně budoucnosti je Chris optimistický. "Myslím, že budoucí trend pro FJD může jít už jen nahoru. Mají solidní produkt a silný vývojový tým," říká. Hlavním faktorem je rychlé tempo zlepšování. "Vylepšení softwaru každých šest měsíců jsou neuvěřitelná. To je něco, co nevidíme u žádné z ostatních značek, se kterými pracujeme. Míří vysoko. FJD je produkt, který bude stejně běžný jako všechny ostatní značky."
Značka FJD se stává mainstreamem
Díky tvrdé práci oddaných dealerů, jako je ChDp Ventures, se FJDynamics rychle posouvá za hranici statusu "nováčka". Toto partnerství se ukázalo jako významný faktor při etablování FJD jako špičkové, a přitom cenově dostupné, volby pro precizní zemědělství, a to nejen v Kanadě, ale i v globálním měřítku.
Spojením inovativní, přesné a snadno použitelné zemědělské technologie FJD se silnou místní přítomností ChDp Ventures, odborností v oblasti instalace a pověstí vynikající zákaznické podpory má tento oboustranně výhodný vztah v nadcházejících letech výrazně zvýšit přítomnost FJD na trhu a důvěru ve značku po celé Kanadě.
