V rychle se rozvíjejícím světě precizního zemědělství potřebují farmáři víc než jen vybavení; potřebují důvěryhodného partnera. V Polsku je tímto partnerem Dynamic-Tech, společnost známá svým individuálním přístupem, rychlým servisem a odhodláním zjednodušovat chytré zemědělství. Jako generální distributor společnosti FJDynamics v Polsku hraje Dynamic-Tech klíčovou roli v proměně polského trhu zemědělských technologií.
Nedávno jsme měli příležitost setkat se s Hubertem z Dynamic-Tech a Łukaszem z Agroboberu na veletrhu Agroshow Bednary 2025, abychom si popovídali o jejich úspěšné cestě se značkou FJD a o tom, co podle nich čeká zemědělský průmysl v budoucnu. Jejich pohled je silným potvrzením filozofie FJDynamics: nechte produkt mluvit sám za sebe.
Seznamte se s Dynamic-Tech
Dynamic-Tech je mnohem víc než jen společnost prodávající vybavení; vnímají se jako skutečný partner zaměřený na vynikající služby. Jejich hlavním cílem je plně porozumět potřebám každého klienta. Nabízejí odborné poradenství, které farmářům pomáhá vybrat ideální technologii, a zajišťují rychlou a přesnou instalaci i servis. Zásadní je také to, že po prodeji poskytují školení k GPS, aby měl každý farmář jistotu, že moderní technologie umí efektivně používat.
Společnost se ve skutečnosti skládá ze dvou týmů: Seedstars a Agrobober. Mluvili jsme s jejich zástupci, Łukaszem z Agroboberu a Hubertem z Dynamic-Tech. Łukasz vysvětlil roli svého týmu slovy: „Zabýváme se distribucí, instalací a servisem celé produktové řady značky FJDynamics.“ Jeho tým se soustředí především na produkty FJD a přímý prodej.
Zdroj obrázku: Webové stránky Dynamic-Tech
Hubert představil svou část podnikání v Dynamic-Tech slovy: „Na trhu precizního zemědělství působíme už více než pět let.“ Dynamic-Tech zastupuje značku FJDynamics na celém polském trhu. Nabízí kompletní sortiment produktů nejen pro zemědělství, ale také pro zahradnictví a mobilní energetická řešení. Jsou hrdí na to, že mají kompletní portfolio, a od zákazníků dostávají velmi pozitivní zpětnou vazbu.
Společně mají široký dosah. Łukasz se zaměřuje hlavně na Mazovské vojvodství a okolní oblasti, přičemž AT2 Max je jejich nejoblíbenějším produktem. Hubertův tým, který začínal v Kujavsko-pomořském vojvodství, pokrývá mnohem větší region a zasahuje dokonce až na Slovensko. Jasně uvedli, že vzdálenost pro ně není problém, když řekli: „Nemáme problém dojet na vzdálené místo v Polsku.“
Zdroj obrázku: Webové stránky Dynamic-Tech
Skok do neznáma
Uvést na trh zcela novou značku na trhu plném konkurence je vždy velké riziko. Zeptali jsme se Huberta a Łukasze na přesný okamžik, kdy se rozhodli navázat partnerství s FJDynamics, což byla společnost, kterou tehdy téměř neznali. Łukasz vzpomínal, že ho oslovil zástupce jménem Schofield, aby začali značku propagovat v Polsku. Navzdory nejistotě se rozhodli dát nové technologii šanci.
Při pohledu zpět Hubert potvrzuje, že se riziko zcela vyplatilo. Vysvětlil, že jsou „velmi rádi“, že si vybrali FJDynamics, a poznamenal, že značka má dynamický tým a vynikající specialisty. Pro jejich podnikání je zásadní, že tým skvěle řeší problémy: „Na řešení nečekáme měsíce,“ řekl. „Nejčastěji je řešení hotové okamžitě, nebo do dvou týdnů.“
Łukaszova vlastní cesta se značkou ve skutečnosti začala ve chvíli, kdy hledal vybavení pro svou vlastní farmu. Na internetu hledal naváděcí systém, který by nebyl příliš drahý. Jeho hlavní prioritou bylo najít zařízení, které nabídne dobrý poměr kvality a ceny. Rozhodl se koupit první sadu FJDynamics na vyzkoušení a nainstaloval ji na svůj vlastní traktor i na traktory svých přátel.
Po měsících tvrdé práce se systémem si uvědomil, že našel vítěze. „Všimli jsme si, že tento naváděcí systém v našich podmínkách opravdu funguje, a jak vidíte, úspěšně naplnil potřeby polského zemědělství,“ uvedl Łukasz. Tento osobní úspěšný příběh se rychle proměnil v prosperující obchodní partnerství založené na skutečné víře ve výkon produktu.
Proč farmáři milují FJDynamics
Łukasz vysvětlil, že úspěch společnosti FJDynamics vychází z toho, jak dobře tato technologie odpovídá každodenním potřebám polského farmáře. Łukasz poznamenal, že jejich zákazníci si opravdu cení toho, že naváděcí systémy jsou velmi jednoduché na používání. Farmáři nemusí trávit hodiny zjišťováním, jak fungují složitá menu; místo toho se mohou soustředit na svou práci.
Tato snadnost použití začíná už u samotné obrazovky. Łukasz poukázal na to, že „Menu je přehledné; nemáme hustě zaplněné textové menu, ale dlaždicové menu, stejně jako v telefonech. Pro lidi, kteří každý den pracují s telefony s dotykovou obrazovkou, i když jsou to starší rodiče, není žádný problém tyto naváděcí systémy ovládat.“
Kromě jednoduchého rozhraní buduje FJDynamics důvěru také prostřednictvím spolehlivé podpory. Pokud farmář nějakou dobu naváděcí systém nepoužíval a zapomene, jak něco udělat, technici z Dynamic-Tech jsou připraveni ihned pomoci. Łukasz uvedl, že zákazníci jsou spokojeni, protože mohou rychle získat radu, co je potřeba udělat, což zajišťuje, že mohou technologii používat efektivně a pohodlně bez prodlev.
Právě tato kombinace jednoduchého, efektivního produktu a vynikajících služeb je důvodem, proč jsou dealeři tak oddaní. Hubert jejich loajalitu důrazně potvrdil slovy: „Kdybych tomu nevěřil, nebyl bych tady.“ Zdůraznil, že značku FJDynamics v Polsku propagují od samého začátku, což ukazuje, že jejich víra v produkt je skutečná a je hlavním důvodem jejich pokračujícího úspěchu.
V čem značka FJD vyniká
Na otázku ohledně propagace produktů a přítomnosti na trhu byla Łukaszova odpověď jednoduchá: „Myslím si, že značka FJDynamics je v Polsku velmi dobře známá. Každý produkt, který má dobrou podporu, dobrý poměr ceny a kvality a dobrou zpětnou vazbu z trhu, se prosadí sám.“
Hubert dodal, že FJDynamics je o několik kroků před konkurencí: „Jak řekl kolega Łukasz, existuje mnoho různých řešení, ale značka FJDynamics je ve srovnání s konkurencí o mnoho kroků napřed. Samotné rozhraní je velmi jednoduché na používání, a to je to nejdůležitější. Mělo by to být řešení, které nám nezpůsobuje potíže — tedy intuitivní.“
Budoucnost: zaměření na servis a autonomii
Na otázku ohledně marketingu a toho, co bude pro podnikání dál, Hubert i Łukasz okamžitě přesunuli pozornost od samotných prodejních čísel ke kvalitě služeb. Łukasz zdůraznil, že jejich hlavním cílem musí být udržet kvalitu služeb na co nejvyšší úrovni. Věří, že je to ten nejdůležitější krok, který mohou udělat, a uvedl, že skvělé služby musí vždy jít ruku v ruce s objemem prodeje, kterého dosahují.
Hubert poukázal na konkrétní technologii, které je třeba věnovat více pozornosti: funkčnosti ISOBUS. Vysvětlil, že technologie FJD ISOBUS funguje dobře a umožňuje zákazníkům snadno připojit své stroje a používat je s naváděcím systémem. Myslí si, že by se měli více zaměřit na ukazování farmářům, jak dobře tato řešení ISOBUS fungují, namísto pouhého obecného marketingu navigačních systémů.
Při pohledu do budoucnosti se oba shodli, že zemědělství rychle směřuje k plné automatizaci. Věří, že další velké kroky budou zahrnovat autonomní zařízení a roboty. Łukasz poznamenal: „Je skutečně patrné, že počet středně velkých prací v zemědělství klesá a tato fáze se prodlužuje. To je podle mě správný směr vývoje, tedy další rozvoj řešení směrem k autonomii a omezení podílu lidské práce v zemědělství.“
Hubert také zmínil, že tento posun je nezbytný, protože lidé požadují zdravé potraviny pěstované bez pesticidů, což vede k většímu počtu ekologických farem. Uzavřel to tím, že robotizace zemědělství je budoucnost, protože řeší nedostatek pracovní síly a zlepšuje pracovní podmínky.
Plodné partnerství přetrvávající i do budoucna
Poselství společnosti Dynamic-Tech je jasné: úspěch FJDynamics v Polsku nestojí na masivní reklamě, ale na dodávání produktu, který je kvalitní, snadno použitelný a cenově dostupný. Díky zaměření na servis a prosazování pokročilých řešení, jako jsou automatické navádění a ISOBUS, Dynamic-Tech dokazuje, že nejlepší formou propagace je produkt, který jednoduše funguje — a že spokojení zemědělci jsou tou nejlepší referencí.
