Přední světový veletrh zemědělské techniky, Agritechnica 2025 Hannover, konaný od 9. do 15. listopadu v Německu, je více než jen přehlídkou inovací; je to globální místo setkání inovací a partnerství společnosti FJD. Právě během tohoto týdne jsme využili příležitosti k vedení podrobného rozhovoru s Christophem, obchodním manažerem společnosti Farm-ING.
Společnost Farm-ING se sídlem v Dolním Rakousku se specializuje na řešení pro správu rostlin a je jedním z nejdůležitějších dealerů společnosti FJD. Christoph přijel do Hannoveru nejen proto, aby podpořil stánek FJDynamics na veletrhu, ale také aby se zúčastnil partnerského gala večera FJD, čímž posílil společnou vizi budoucnosti precizního zemědělství.
Níže se podělíme o hlavní body našeho rozhovoru s Christophem, od začátku naší tříleté spolupráce se společností Farm-ING až po dopad systémů FJDynamics na evropské farmy.
Seznamte se se společností Farm-ING
Rozhovor začal krátkým představením od Christopha, které nastínilo roli jeho společnosti v oboru. Christoph vysvětlil, že Farm-ING je inovativní high-tech společnost z Dolního Rakouska, která se intenzivně zaměřuje na správu rostlin. Díky tomuto zaměření jsou systémy přesného řízení klíčovou součástí jejich celkového řešení pro zemědělce.
„Společnost FJDynamics máme jako partnera pro systémy řízení už tři roky,“ potvrdil a zdůraznil tak silný a zavedený vztah. Odbornost společnosti Farm-ING v oblasti správy rostlin z ní učinila přirozeného partnera pro řešení přesného řízení od FJDynamics, což dokládá zaměření na high-tech aplikace ověřené v praxi.
První impuls: jak Farm-ING objevila FJDynamics
Začátek partnerství mezi společnostmi Farm-ING a FJDynamics byl zahájen prostřednictvím jednoduchého moderního spojení: LinkedIn. Na otázku, jak se o značce dozvěděl poprvé, Christoph prozradil, že „kolega z FJDynamics kontaktoval mého šéfa na LinkedInu.“
Na tento stručný první kontakt brzy navázala setkání na významných oborových akcích. Týmy se poprvé osobně setkaly a vedly podrobné diskuse na veletrhu SIMA, předním zemědělském veletrhu konaném ve Francii. Tato kombinace digitálního oslovení a osobní interakce upevnila počáteční zájem.
Po produktivním setkání na veletrhu SIMA tým Farm-ING okamžitě přešel k praktickému vyhodnocení. Christoph potvrdil: „Poté jsme v našem závodě nainstalovali a otestovali první FJDynamics AT1 .
Klíčové rozhodnutí formalizovat spolupráci se společností FJDynamics bylo vedeno vírou ve směřování firmy a její produktovou filozofii. Christoph vysvětlil: „Od začátku jsme viděli, že se tu rozvíjí něco většího.“ Zdůraznil dva klíčové faktory, které vynikaly oproti konkurenci: „Velmi rychlá integrace systému, nových funkcí,“ což ukázalo závazek společnosti FJDynamics k rychlým inovacím a vývoji.
Volba byla nakonec pragmatická a zaměřená na potřeby koncového zákazníka. Farm-ING rozpoznala, že systémy řízení FJDynamics nabízejí přesně to, co jejich místní zemědělci potřebují. Jak Christoph shrnul: „A jednoduše jsme viděli, že je to přesně to, co tamní zemědělci potřebují. Poměr ceny a výkonu je správný. A takto můžeme pracovat s našimi zemědělci přímo v terénu.“
Špičková technologie a důvěra zákazníků
Pokud jde o výjimečné produkty v portfoliu FJDynamics, Christoph potvrdil, že Farm-ING nespoléhá jen na jeden systém, ale využívá celou škálu technologií řízení, aby vyhověla různorodým potřebám zákazníků. To zahrnuje klasický AT2 se svým jednoduchým motorem volantu, pokročilejší AT2 Max s ISOBUS kompatibilitou a robustními hydraulickými systémy AH2 a AH2 Max. Vysoce výkonné systémy CANbus s AS2 jsou také hlavním středem pozornosti a ukazují závazek společnosti Farm-ING dodávat špičková řešení pro přesné zemědělství napříč různými typy strojů.
Spokojenost společnosti Farm-ING se současným portfoliem je zřejmá z jejich vysokého hodnocení výkonu těchto systémů. Christoph výslovně uvedl: „S výkonem“ produktů řízení FJDynamics „jsme velmi spokojeni.“ Tato důvěra je natolik silná, že s velkým očekáváním vyhlížejí budoucí novinky. Dodal, že „doufají, že nové produkty, které jsou zde nyní prezentovány, budou fungovat stejně dobře jako ty předchozí“, čímž potvrdil jejich víru v konzistentní kvalitu a spolehlivost společnosti FJDynamics.
Nejvyšší potvrzení přichází od koncových uživatelů: samotných zemědělců. Když byl Christoph přímo dotázán na spokojenost zákazníků, odpověděl jednoznačně: „Ano, rozhodně.“ Tato důvěra není založena jen na zprostředkované zpětné vazbě; vychází z Christophových osobních praktických zkušeností. Pomáhá blízkému příteli s hospodařením a zařízení používá i sám: „Řídím sám. Používáme dva systémy řízení AT2. To znamená, že s nimi sám jezdím.“
Toto osobní používání je pro Farm-ING významnou výhodou. Christophovo ujištění — „Vím, co dělám. Vyznám se v tom“ — znamená, že může s opravdovou autoritou mluvit o snadném používání a spolehlivosti systému. Tato přímá pozitivní zkušenost posiluje vysokou úroveň důvěry, kterou jsou schopni budovat u svých vlastních zákazníků a dealerů.
Podpora úspěchu: marketing a poprodejní služby
Farm-ING působí na vysoce konkurenčním trhu, kde jsou výzvy nevyhnutelné. Christoph otevřeně uznal přítomnost silných rivalů a poznamenal: „Konkurence tu samozřejmě je. Jsou zde renomovaní výrobci, kteří jsou na trhu už velmi dlouho.“
Poukal také na to, že existují i další společnosti „v podobné cenové kategorii“. V tomto přeplněném prostředí nestačí pouze nabízet technologie; klíč k dlouhodobému úspěchu Farm-ING spočívá v celkovém balíčku poskytovaném společností FJDynamics, který jejich produkty odlišuje od zbytku trhu.
Navzdory tvrdé konkurenci zůstává Farm-ING v partnerství velmi sebejistý díky dvěma zásadním faktorům. Prvním je samotná hodnota produktu: „Jsme velmi spokojeni s vysokou kvalitou FJDynamics.“ Druhým je závazek vůči zákazníkovi po prodeji. Christoph zdůraznil, že „skvělá poprodejní podpora“ je hlavním faktorem jejich spokojenosti a schopnosti efektivně prodávat.
Christoph také ocenil silný image značky FJD a poznamenal: „FJDynamics je velmi moderní společnost se silnou přítomností na sociálních sítích.“ Tato digitální strategie se přímo promítá do reálných výsledků, které Christoph viděl na vlastní oči na veletrhu: „Veletržní stánek je tady každý den úplně plný.“ Zdůraznil, že tato viditelnost přímo souvisí s „reklamou a tím, jak to celé společně prezentujeme navenek.“
Christoph potvrdil, že tato kombinace faktorů — vysoce kvalitní hardware, vynikající poprodejní servis a efektivní reklama — výrazně pomáhá jejich prodejům. Tento komplexní přístup zajišťuje, že Farm-ING má k dispozici nejen špičkovou technologii, ale také marketingovou a podpůrnou infrastrukturu nezbytnou k přivádění zákazníků, budování jejich důvěry a udržení konkurenční výhody v odvětví precizního zemědělství.
Budoucí vize a důvěra ve spolupráci
S výhledem do budoucna zůstává partnerství zaměřeno na neustálé zlepšování produktů na základě přímé zpětné vazby od uživatelů. Christoph předložil praktický požadavek přímo z terénu: senzor závěsu pro naváděcí systémy, který umožňuje automaticky spouštět záznam práce podle toho, zda je nářadí zvedáno nebo spouštěno. Zdůraznil, že přidávání takových funkcí je zásadní, protože v reálném provozu usnadňují a urychlují pracovní postup.
Důvod, proč je Farm-ING tak cenným zdrojem zpětné vazby, spočívá v jeho úzkém vztahu s distribuční sítí, která slouží jako hlavní kontaktní místo pro zemědělce přímo v terénu. Tato struktura umožňuje stálý a přímý tok informací. Christoph uvedl, že jejich prodejci mají zkušenosti i s jinými naváděcími systémy značek jako Trimble a Raven a tyto rozsáhlé znalosti využívají k upřesňování svých požadavků. „Dostáváme přes ně hodně zpětné vazby,“ vysvětlil, čímž je zajištěno, že návrhy na vývoj předávané společnosti FJDynamics jsou vysoce relevantní a vycházejí ze skutečných potřeb uživatelů.
Důležité je, že tato zpětnovazební smyčka funguje. Christoph vyjádřil svou spokojenost: „velmi dobře implementováno prostřednictvím softwarových aktualizací a nových funkcí. To nás tedy velmi těší.“ Tento spolehlivý proces — kdy se zpětná vazba od prodejců proměňuje v konkrétní aktualizace softwaru a produktů — je hlavním důvodem trvalého úspěchu této spolupráce. Dokazuje, že FJDynamics aktivně spolupracuje se svými distributory na společném vytváření řešení přizpůsobených specifickým požadavkům evropského trhu.
Rozhovor byl zakončen silným potvrzením dlouhodobého partnerství. Pokud jde o budoucí spolupráci, Christophova odpověď byla jednoznačně pozitivní: „Ano, zde jsme se velmi silně rozvinuli. V Evropě, respektive v regionu DACH, který je naší hlavní oblastí, jsme v podstatě začínali společně od nuly.“ Zdůraznil, že jejich úspěch při získávání nových prodejců a spolupráci s nimi, stejně jako nacházení „dobrých synergií“ s jejich dalšími technologiemi, je zásadní pro roli Farm-ING jako komplexního dodavatele a specialisty na chytré zemědělství.
Cesta vpřed: růst společně
Rozhovor s Christophem ze společnosti Farm-ING potvrdil, že úspěch naváděcích systémů FJDynamics spočívá v několika klíčových oblastech: bezkonkurenčním poměru ceny a výkonu, rychlé softwarové integraci na základě zpětné vazby od prodejců a spolehlivé poprodejní podpoře. Budoucnost partnerství vypadá slibně a zaměřuje se na pokračující expanzi v regionu DACH a vývoj nových požadovaných funkcí, které dále zjednoduší každodenní práci zemědělců.
Upřímně děkujeme Christophovi za jeho čas a cenné postřehy na veletrhu Agritechnica 2025. Těšíme se na mnoho dalších let úspěšné spolupráce a na to, že budeme společně utvářet budoucnost chytrého zemědělství.
