(Joey Koebelen se svým John Deere 8300)
Deep Sand Technology (DST) je zemědělský startup se sídlem v Lone Wolf v Oklahomě. Joey Koebelen, zakladatel a farmář ve čtvrté generaci, zahájil svou podnikatelskou cestu už v roce 2021, aby pomohl lidem v zemědělství najít kvalitní a cenově dostupná řešení pro zlepšení jejich provozu.
Proč jste se rozhodl stát se dealerem?
"Všechno to začalo v dubnu 2021. Pěstuji arašídy. Při jejich sklizni se arašídy vyrývají ze země pomocí nářadí s vyrývací radlicí. Pokud se odchýlíte o více než 2 palce, při vyrývání arašídy ztrácíte, a po vyrývání pak přijedete s kombajnem, a pokud se odchýlíte i s ním, ztrácíte arašídy také. Studie říkají, že používání RTK u arašídů může snížit ztráty o více než 500 liber na akr. Pak jsem se začal ptát sousedů, jestli nevědí o nějakých cenově dostupných systémech automatického řízení. Tehdy mi představili FJDynamics, mluvil jsem s obchodním zástupcem a provedl nákup. Ten produkt mě ohromil — jak snadný byl a jak jednoduché bylo jeho používání — ale potřeboval určité změny pro americký trh. Tehdy jsem dostal jedinečnou příležitost produkt nejen používat, ale také přímo spolupracovat s FJDynamics na změnách a vylepšit ho pro americké farmáře. Pak jsem se rozhodl stát se dealerem."
Jak pomáháte farmářům jako dealer?
"Mám klienta, který hospodaří a spravuje více než 5 000 akrů půdy, a díky cenově dostupnému řešení precizního zemědělství od FJDynamics mohl rozšířit své podnikání. Plánoval převzít další půdu a chystal se vzít si poměrně velký úvěr na traktor. Kdyby to ale udělal, zůstal by jen u jednoho traktoru. Pak viděl, co dělám, a promluvili jsme si. Nakonec se místo investice všech peněz do jednoho nového traktoru s vestavěným automatickým řízením rozhodl koupit starší techniku a vybavit ji automatickým řízením. Teď má pět systémů automatického řízení a je schopný obdělávat více půdy."
"Znal jsem také další dva farmáře, kteří mají pěkný a nový John Deere, který už automatické řízení má, ale ani na něm nepoužívají RTK. Ten traktor spolu se sestavou automatického řízení, secím strojem a veškerým dalším vybavením ho pravděpodobně stál 350 000 dolarů, ale nepracuje přesně. Jistě, je hezké mít více funkcí, ale pokud jde o rovné řádky, snadné používání a obhospodařování větší výměry, udělal správné rozhodnutí. Za cenu jednoho nového traktoru si může dovolit několik traktorů s automatickým řízením. Kompatibilita automatického řízení FJDynamics mu dala příležitost rozšířit se o více strojů, které jsou stejně efektivní jako nový.
Jak vypadá den dealera?
"Můžu říct, že jsem jako hasič — hasím požáry. Pokud je něco, co ostatní lidé nezvládnou — ať už na farmě, v mé vlastní firmě nebo v oblasti vývoje produktů — ujmu se té nejtěžší části. Někdy to může trvat celý den. Do budoucna budu dál spolupracovat s FJDynamics na vývoji nových produktů a rozšiřování svého produktového portfolia."
Jakou radu máte pro lidi, kteří se chtějí stát dealery precizního zemědělství?
"Nechci lidi uvádět v omyl, ale v mém případě mám to štěstí, že mám vybavení, na kterém mohu používat řešení precizního zemědělství. Díky tomu jsem se mohl stát odborníkem. Abych si ověřil, že produkt skutečně odpovídá tomu, co o něm říkají ostatní, udělal bych si o něm průzkum, požádal o možnost ho používat a nechal ho zároveň vyzkoušet i další lidi, než bych ho začal prodávat. Často ostatním žertuji, že můj táta je nejlepší tester — pokud tomu dokáže porozumět, používat to a nerozbije to, je to skvělý produkt. Možná to není pro každého, ale vím, že to může pomoci mnoha lidem ve stejné situaci jako jsem já. Místo toho, aby malí farmáři riskovali při zkoušení produktů a řešení, jsem se rozhodl hledat kvalitní a cenově dostupné produkty, používat je na své vlastní farmě a dát na ně svůj upřímný názor. Být dealerem precizního zemědělství vyžaduje hodně tvrdé práce, času, odhodlání a také určitý kapitál na investice. Musíte věnovat čas poznávání systémů a soustředit se na poprodejní podporu. Také buďte otevření novým myšlenkám. Pokud budete následovat strukturu, kterou následují všichni ostatní, budete omezení. Situace se může lišit, takže musíte být kreativní a najít způsob, jak věci zprovoznit. Vyrostl jsem v oblasti, kde lidé říkají: 'Takto jsme to nikdy nedělali. Takhle to děláme.' Do téhle šablony nezapadám. Svůj životní úspěch přičítám tomu, že jsem zpochybňoval, jak to lidé dělali. Každý může mít svou vlastní cestu."
