O setor agrícola na Alemanha continua a enfrentar uma crescente pressão devido ao aumento dos custos dos fatores de produção, janelas operacionais mais restritas e expetativas crescentes de precisão nos trabalhos de campo. Para os empreiteiros, em particular, a eficiência e a fiabilidade deixaram de ser opcionais, sendo essenciais para manter a competitividade. Neste contexto, muitos prestadores de serviços agrícolas estão a avaliar como os sistemas de orientação podem apoiar as suas operações diárias, não apenas em máquinas novas, mas também em frotas mistas e mais antigas. Uma dessas empresas é a M.&A. Hagn Agrar GmbH, uma empresa alemã de empreitada agrícola e comercialização de máquinas que combina operações de campo com a venda de máquinas agrícolas. A sua experiência oferece uma perspetiva prática sobre como a tecnologia de orientação de precisão é aplicada no trabalho real de empreitada.
Um negócio de empreitada construído na experiência de campo
A M.&A. Hagn Agrar GmbH opera principalmente como uma empresa de empreitada agrícola, sendo também ativa no comércio de máquinas agrícolas. Como explica Maximilian Hagn: “Olá, o meu nome é Maximilian Hagn, da M.&A. Hagn Agrar GmbH. Somos principalmente uma empresa de empreitada agrícola, mas também gerimos uma concessionária de máquinas agrícolas.” O foco operacional da empresa está fortemente enraizado no trabalho de campo, particularmente na aplicação de estrume líquido e em serviços completos de gestão de campos. “Realizamos principalmente a distribuição de estrume líquido para outros agricultores, bem como tudo o que está relacionado com o cultivo dos campos. Fazemos a gestão completa do campo para tudo.” Esta combinação de experiência em empreitadas e máquinas expõe a equipa diretamente ao desempenho das máquinas e aos requisitos práticos de campo, o que desempenha um papel importante na sua avaliação das tecnologias de agricultura de precisão.
Por que razão a FJD se tornou parte do seu portfólio
Tal como muitos empreiteiros, a M.&A. Hagn Agrar GmbH trabalhou com diferentes sistemas de pilotagem automática ao longo do tempo antes de decidir estabelecer parceria com a FJDynamics. Como nota Maximilian: “Somos parceiros da FJD desde o outono passado. Tivemos inúmeras experiências com outros sistemas. Quer diretamente de fabricantes de tratores como a Fendt, quer de sistemas da Claas ou da Trimble.” Esta ampla experiência com soluções de fábrica e do mercado de acessórios forneceu a base de comparação ao selecionar um sistema para uso próprio e para os clientes. A decisão de trabalhar com a FJD foi amplamente impulsionada por considerações práticas: “E depois chegámos ao sistema FJD simplesmente porque é um sistema rentável.” Um aspeto fundamental do seu negócio é a adaptação de máquinas que não vêm preparadas de fábrica para sistemas de orientação: “Instalamos isto em tratores que não vêm pré-equipados.”
Desempenho na operação diária
Para além da decisão de compra, a questão mais importante para qualquer empreiteiro é saber como o sistema se desempenha em condições reais de campo. De acordo com Maximilian, o sistema corresponde às expetativas no uso prático: “Em termos de funções, não é de forma alguma inferior à solução original. Funciona mesmo muito bem.” Ele resume a sua avaliação geral de forma clara: “Posso verdadeiramente recomendá-lo a todos.”
Facilidade de uso por diferentes operadores
Nos negócios de empreitada, o equipamento é frequentemente utilizado por vários operadores com diferentes níveis de experiência. Por isso, a facilidade de uso desempenha um papel crucial. Sobre este ponto, o feedback é direto: “É de design simples e imediatamente compreensível para todos.” Isto inclui operadores que podem não ter experiência anterior com sistemas de direção: “Mesmo os operadores mais velhos que não trabalharam antes com sistemas de direção conseguem trabalhar bem com ele.”
Instalação e compatibilidade de máquinas
Outro fator importante para os empreiteiros é a flexibilidade de instalação em diferentes tipos de máquinas. Maximilian descreve o sistema como uma solução de adaptação flexível: “É simplesmente uma solução fácil e rápida de instalar.” Dependendo da máquina, são utilizados diferentes métodos de instalação. “Isso significa sistemas de volante de direção para máquinas não preparadas, ou válvulas hidráulicas que podem ser adaptadas. Ou para máquinas pré-equipadas como a AS2 aqui.” Para ISOBUStratores preparados para ISOBUS, a instalação é particularmente simples: “Basta ligá-lo ao trator, ao chicote de cabos ISOBUS. Ligar a energia, e depois funciona, e depois pode conduzir.”
Cooperação e suporte técnico
Para a M.&A. Hagn Agrar GmbH, a relação com o fabricante é também uma parte importante das operações diárias. No geral, a cooperação é descrita de forma positiva: “Estamos muito, muito satisfeitos. A cooperação com o fabricante é muito boa.” Uma vantagem fundamental é a rapidez de resposta na comunicação técnica, onde o feedback é rápido e fiável: “Recebe-se feedback rápido. Envia-se uma mensagem e, em poucos minutos, tem-se uma resposta.” Pela sua experiência, a maioria dos desafios técnicos foi resolvida através desta estrutura de suporte: “Até agora, encontrámos uma solução para quase todos os problemas.”
Tecnologia prática para operações reais na exploração agrícola
Para a M.&A. Hagn Agrar GmbH, o valor de um sistema de orientação não é definido apenas pelas especificações, mas sim pela forma como se integra no trabalho diário de empreitada em diferentes máquinas, operadores e condições de campo. A sua experiência destaca fatores práticos como a rentabilidade, a facilidade de uso e a flexibilidade de instalação como razões principais para a sua adoção. Como Maximilian resume: “Posso verdadeiramente recomendá-lo a todos.”
