El sector agrícola en Alemania sigue enfrentando una creciente presión debido al aumento de los costes de los insumos, a la reducción de los periodos de operación y a las mayores exigencias de precisión en las labores del campo. Para los contratistas en particular, la eficiencia y la fiabilidad ya no son opcionales, sino que son esenciales para mantener la competitividad. En este contexto, muchos proveedores de servicios agrícolas están evaluando cómo los sistemas de guiado pueden apoyar sus operaciones diarias, no solo en maquinaria nueva, sino también en flotas mixtas y más antiguas. Una de estas empresas es M.&A. Hagn Agrar GmbH, una empresa alemana de contratación agrícola y maquinaria que combina las operaciones de campo con la venta de maquinaria agrícola. Su experiencia ofrece una perspectiva práctica sobre cómo se aplica la tecnología de guiado de precisión en trabajos de contratación del mundo real.
Una empresa de contratación construida sobre la experiencia en el campo
M.&A. Hagn Agrar GmbH opera principalmente como una empresa de contratación agrícola, al mismo tiempo que también participa en la comercialización de maquinaria agrícola. Como explica Maximilian Hagn: “Hola, mi nombre es Maximilian Hagn, de M.&A. Hagn Agrar GmbH. Somos principalmente una empresa de contratación agrícola, pero también operamos una concesionaria de maquinaria agrícola”. El enfoque operativo de la empresa está fuertemente arraigado en el trabajo de campo, particularmente en la aplicación de purines y servicios integrales de gestión de tierras. “Realizamos principalmente el esparcimiento de purines para otros agricultores, así como todo lo relacionado con el cultivo de los campos. Hacemos una gestión completa de las tierras para todo”. Esta combinación de experiencia en contratación y maquinaria brinda al equipo una exposición directa tanto al rendimiento de la maquinaria como a los requisitos prácticos del campo, lo que juega un papel importante en su evaluación de las tecnologías de agricultura de precisión.
Por qué FJD se convirtió en parte de su catálogo
Como muchos contratistas, M.&A. Hagn Agrar GmbH ha trabajado con diferentes sistemas de dirección autónoma a lo largo del tiempo antes de decidirse a colaborar con FJDynamics. Como señala Maximilian: “Somos socios de FJD desde el otoño pasado. Hemos tenido innumerables experiencias con otros sistemas. Ya sea directamente de fabricantes de tractores como Fendt, o sistemas de Claas o Trimble”. Esta amplia experiencia con soluciones de fábrica y del mercado de accesorios proporcionó la base de comparación al seleccionar un sistema para su propio uso y el de sus clientes. La decisión de trabajar con FJD estuvo impulsada en gran medida por consideraciones prácticas: “Y luego llegamos al sistema de FJD simplemente porque es un sistema rentable”. Un aspecto clave de su negocio es la adaptación (retrofit) de máquinas que no vienen preparadas de fábrica para sistemas de guiado: “Instalamos esto en tractores que no están pre-equipados”.
Rendimiento en la operación diaria
Más allá de la decisión de compra, la pregunta más importante para cualquier contratista es cómo se comporta el sistema en condiciones reales de campo. Según Maximilian, el sistema cumple con las expectativas en el uso práctico: “En cuanto a funciones, no tiene nada que envidiar a la solución original. Realmente funciona muy bien”. Resume su evaluación general de manera clara: “Puedo recomendarlo verdaderamente a todo el mundo”.
Facilidad de uso para diferentes operarios
En las empresas de contratación, el equipo a menudo es utilizado por múltiples operarios con diferentes niveles de experiencia. Por lo tanto, la facilidad de uso juega un papel fundamental. En este punto, la retroalimentación es directa: “Es de diseño sencillo y comprensible inmediatamente para todos”. Esto incluye a operarios que quizás no tengan experiencia previa con sistemas de dirección: “Incluso los conductores mayores que no han trabajado antes con sistemas de dirección pueden trabajar bien con él”.
Instalación y compatibilidad de la maquinaria
Otro factor importante para los contratistas es la flexibilidad de instalación en diferentes tipos de maquinaria. Maximilian describe el sistema como una solución de adaptación flexible: “Es simplemente una solución que es fácil y rápida de instalar”. Dependiendo de la máquina, se utilizan diferentes métodos de instalación. “Es decir, sistemas de volante para máquinas no preparadas, o válvulas hidráulicas que se pueden instalar a posteriori. O para máquinas pre-equipadas como el AS2 aquí.”Para ISOBUS-tractores preparados, la instalación es particularmente sencilla: “Simplemente lo conectas al tractor, al mazo de cables ISOBUS. Encender, y luego funciona, y entonces puedes conducir”.
Cooperación y soporte técnico
Para M.&A. Hagn Agrar GmbH, la relación con el fabricante es también una parte importante de las operaciones diarias. En general, la cooperación se describe de manera positiva: “Estamos muy, muy satisfechos. La cooperación con el fabricante es muy buena”. Una ventaja clave es la capacidad de respuesta en la comunicación técnica, donde la retroalimentación es rápida y fiable: “Se obtiene una respuesta rápida. Envías un mensaje y, en unos minutos, tienes una respuesta”. Por su experiencia, la mayoría de los desafíos técnicos se han resuelto a través de esta estructura de soporte: “Hasta ahora, hemos encontrado una solución para casi todos los problemas”.
Tecnología práctica para operaciones agrícolas reales
Para M.&A. Hagn Agrar GmbH, el valor de un sistema de guiado no se define únicamente por sus especificaciones, sino por lo bien que se integra en el trabajo diario de contratación a través de diferentes máquinas, operarios y condiciones de campo. Su experiencia destaca factores prácticos como la rentabilidad, la facilidad de uso y la flexibilidad de instalación como razones clave para su adopción. Como resume Maximilian: “Puedo recomendarlo verdaderamente a todo el mundo”.
