Sektor rolniczy w Niemczech wciąż mierzy się z rosnącą presją wyższych kosztów nakładów, węższymi oknami operacyjnymi i rosnącymi oczekiwaniami co do precyzji prac polowych. Dla przedsiębiorców usług rolniczych wydajność i niezawodność nie są już opcjonalne – są niezbędne do utrzymania konkurencyjności. Na tym tle wielu usługodawców rolniczych ocenia, w jaki sposób systemy prowadzenia mogą wspierać ich codzienne operacje, nie tylko na nowych maszynach, ale także w mieszanych i starszych parkach maszynowych. Jedną z takich firm jest M.&A. Hagn Agrar GmbH, niemieckie przedsiębiorstwo usług rolniczych i maszynowych, które łączy operacje polowe ze sprzedażą maszyn rolniczych. Ich doświadczenie zapewnia praktyczną perspektywę na to, jak technologia precyzyjnego prowadzenia jest stosowana w rzeczywistych pracach usługowych.
Przedsiębiorstwo usługowe zbudowane na doświadczeniu polowym
M.&A. Hagn Agrar GmbH działa głównie jako firma usługowa dla rolnictwa, będąc jednocześnie aktywną w handlu maszynami rolniczymi. Jak wyjaśnia Maximilian Hagn: „Cześć, nazywam się Maximilian Hagn z M.&A. Hagn Agrar GmbH. Jesteśmy przede wszystkim firmą usługową dla rolnictwa, ale prowadzimy również salon sprzedaży maszyn rolniczych”. Główny nurt działalności firmy jest mocno zakorzeniony w pracach polowych, w szczególności w aplikacji gnojowicy i usługach pełnego zarządzania polami. „Głównie wykonujemy rozlew gnojowicy dla innych rolników, a także wszystko, co związane z uprawą pól. Zapewniamy kompleksowe zarządzanie polem we wszystkich aspektach”. To połączenie usług i wiedzy z zakresu maszyn zapewnia zespołowi bezpośredni dostęp zarówno do wydajności maszyn, jak i praktycznych wymagań polowych, co odgrywa ważną rolę w ich ocenie technologii rolnictwa precyzyjnego.
Dlaczego FJD stało się częścią ich portfolio
Podobnie jak wielu usługodawców, M.&A. Hagn Agrar GmbH z czasem pracowała z różnymi systemami autosterowania, zanim zdecydowała się na współpracę z FJDynamics. Jak zauważa Maximilian: „Jesteśmy partnerami FJD od zeszłej jesieni. Mieliśmy niezliczone doświadczenia z innymi systemami. Zarówno bezpośrednio od producentów ciągników, takich jak Fendt, jak i z systemów od Claas czy Trimble”. To szerokie doświadczenie z rozwiązaniami fabrycznymi i z rynku wtórnego stanowiło podstawę do porównań przy wyborze systemu na własny użytek i dla klientów. Decyzja o współpracy z FJD była podyktowana w dużej mierze względami praktycznymi: „A potem przeszliśmy na system FJD po prostu dlatego, że jest to opłacalny system”. Kluczowym aspektem ich działalności jest modernizacja maszyn, które nie są fabrycznie przygotowane pod systemy prowadzenia: „Instalujemy to na ciągnikach, które nie są fabrycznie wyposażone w takie systemy”.
Wydajność w codziennej pracy
Poza decyzją o zakupie, najważniejszym pytaniem dla każdego usługodawcy jest to, jak system sprawuje się w rzeczywistych warunkach polowych. Zgodnie z opinią Maximiliana, system w praktycznym użytkowaniu spełnia oczekiwania: „Pod względem funkcji w niczym nie ustępuje oryginalnemu rozwiązaniu. Działa naprawdę bardzo dobrze”. Jasno podsumowuje swoją ogólną ocenę: „Mogę go szczerze polecić każdemu”.
Łatwość obsługi niezależnie od operatora
W firmach usługowych sprzęt jest często obsługiwany przez wielu operatorów o różnym poziomie doświadczenia. Łatwość obsługi odgrywa zatem kluczową rolę. W tej kwestii opinia jest jednoznaczna: „Jest po prostu zaprojektowany w sposób prosty i od razu zrozumiały dla każdego”. Obejmuje to operatorów, którzy mogą nie mieć wcześniejszego doświadczenia z systemami sterowania: „Nawet starsi kierowcy, którzy wcześniej nie pracowali z systemami sterowania, mogą dobrze sobie z nim radzić”.
Instalacja i kompatybilność maszyn
Innym ważnym czynnikiem dla usługodawców jest elastyczność instalacji na różnych typach maszyn. Maximilian opisuje system jako elastyczne rozwiązanie modernizacyjne: „To po prostu rozwiązanie, które jest łatwe i szybkie w montażu”. W zależności od maszyny stosuje się różne metody instalacji. „Oznacza to albo systemy oparte na kierownicy dla maszyn nieprzystosowanych, albo zawory hydrauliczne, które można zamontować w ramach modernizacji. Albo dla maszyn fabrycznie wyposażonych, takich jak AS2 tutaj”. Dla ISOBUS-przystosowanych ciągników instalacja jest szczególnie prosta: „Po prostu podłączasz to do ciągnika, do wiązki ISOBUS. Włączasz zasilanie, to działa i możesz jechać”.
Współpraca i wsparcie techniczne
Dla M.&A. Hagn Agrar GmbH relacja z producentem jest również ważną częścią codziennych operacji. Ogólnie rzecz biorąc, współpracę ocenia się pozytywnie: „Jesteśmy bardzo, bardzo zadowoleni. Współpraca z producentem jest bardzo dobra”. Kluczową zaletą jest szybkość reakcji w komunikacji technicznej, gdzie informacja zwrotna jest szybka i niezawodna: „Otrzymujesz szybką odpowiedź. Wysyłasz wiadomość i w ciągu kilku minut masz odpowiedź”. Z ich doświadczenia wynika, że większość wyzwań technicznych została rozwiązana dzięki tej strukturze wsparcia: „Do tej pory znaleźliśmy rozwiązanie niemal każdego problemu”.
Praktyczna technologia do rzeczywistych operacji rolniczych
Dla M.&A. Hagn Agrar GmbH wartość systemu prowadzenia nie jest definiowana wyłącznie przez specyfikacje, ale przez to, jak dobrze integruje się on z codzienną pracą usługową na różnych maszynach, u różnych operatorów i w różnych warunkach polowych. Ich doświadczenie podkreśla takie praktyczne czynniki jak opłacalność, łatwość obsługi i elastyczność instalacji jako kluczowe powody wdrożenia. Jak podsumowuje Maximilian: „Mogę to szczerze polecić każdemu”.
