Le secteur agricole en Allemagne est confronté à une pression croissante due à la hausse des coûts des intrants, au rétrécissement des fenêtres d'intervention et aux exigences accrues de précision dans les travaux agricoles. Pour les entrepreneurs en particulier, l'efficacité et la fiabilité ne sont plus optionnelles, elles sont essentielles pour rester compétitif. Dans ce contexte, de nombreux prestataires de services agricoles évaluent comment les systèmes de guidage peuvent soutenir leurs opérations quotidiennes, non seulement sur les machines neuves, mais aussi sur des parcs mixtes ou plus anciens. L'une de ces entreprises est M.&A. Hagn Agrar GmbH, une entreprise allemande de travaux agricoles et de vente de machines qui combine les travaux aux champs avec la vente de matériel agricole. Leur expérience offre un point de vue concret sur l'application de la technologie de guidage de précision dans de véritables travaux de prestation de services.
Une entreprise de prestation de services fondée sur l'expérience du terrain
M.&A. Hagn Agrar GmbH opère principalement comme une entreprise de travaux agricoles, tout en étant également active dans le commerce de machines agricoles. Comme l'explique Maximilian Hagn : « Bonjour, je m'appelle Maximilian Hagn, de M.&A. Hagn Agrar GmbH. Nous sommes principalement une entreprise de prestation de services agricoles, mais nous gérons aussi une concession de matériel agricole. » L'activité de l'entreprise est fortement ancrée dans les travaux aux champs, en particulier l'épandage de lisier et les services complets de gestion des parcelles. « Nous effectuons principalement l'épandage de lisier pour d'autres agriculteurs, ainsi que tout ce qui concerne la culture des champs. Nous prenons en charge la gestion complète des parcelles. » Cette combinaison d'expertise en prestation de services et en machinisme permet à l'équipe d'être en contact direct avec les performances des machines et les exigences pratiques du terrain, ce qui joue un rôle important dans leur évaluation des technologies d'agriculture de précision.
Pourquoi FJD fait partie de leur offre
Comme beaucoup d'entrepreneurs, M.&A. Hagn Agrar GmbH a travaillé avec différents systèmes d'autoguidage avant de décider de s'associer à FJDynamics. Comme le souligne Maximilian : « Nous sommes partenaires avec FJD depuis l'automne dernier. Nous avons eu d'innombrables expériences avec d'autres systèmes. Qu'il s'agisse de systèmes directement issus des constructeurs de tracteurs comme Fendt, ou de systèmes Claas ou Trimble. » Cette vaste expérience avec les solutions d'origine et de remplacement a fourni la base de comparaison lors du choix d'un système pour leur propre utilisation et pour leurs clients. La décision de travailler avec FJD a été largement dictée par des considérations pratiques : « Et puis nous sommes arrivés au système FJD tout simplement parce que c'est un système rentable. » Un aspect clé de leur activité est la rétrofitation de machines qui ne sont pas préparées en usine pour les systèmes de guidage : « Nous l'installons sur des tractores qui ne sont pas pré-équipés. »
Performances dans l'utilisation quotidienne
Au-delà de la décision d'achat, la question la plus importante pour tout entrepreneur est de savoir comment le système se comporte dans de véritables conditions au champ. Selon Maximilian, le système répond aux attentes en utilisation pratique : « En termes de fonctionnalités, il n'est en rien inférieur à la solution d'origine. Il fonctionne vraiment très bien. » Il résume clairement son évaluation globale : « Je peux vraiment le recommander à tout le monde. »
Facilité d'utilisation pour tous les opérateurs
Dans les entreprises de travaux agricoles, le matériel est souvent utilisé par plusieurs opérateurs ayant des niveaux d'expérience différents. La facilité d'utilisation joue donc un rôle crucial. Sur ce point, le retour est direct : « Il est simplement conçu et immédiatement compréhensible pour tout le monde. » Cela inclut les opérateurs qui n'ont peut-être pas d'expérience préalable avec les systèmes de guidage : « Même les conducteurs plus âgés qui n'ont jamais travaillé avec des systèmes de guidage avant peuvent bien l'utiliser. »
Installation et compatibilité des machines
Un autre facteur important pour les entrepreneurs est la flexibilité d'installation sur différents types de machines. Maximilian décrit le système comme une solution de rétrofit flexible : « C'est tout simplement une solution facile et rapide à installer. » Selon la machine, différentes méthodes d'installation sont utilisées. « Cela signifie soit des systèmes de volant pour les machines non préparées, soit des valves hydrauliques qui peuvent être ajoutées. Ou pour les machines pré-équipées comme la AS2 ici. » Pour les tracteurs préparés en ISOBUS, l'installation est particulièrement simple : « Il suffit de le connecter au tracteur, au faisceau de câbles ISOBUS. Mise sous tension, et ensuite ça fonctionne, et vous pouvez rouler. »
Coopération et support technique
Pour M.&A. Hagn Agrar GmbH, la relation avec le fabricant est également une partie importante des opérations quotidiennes. Dans l'ensemble, la coopération est décrite de manière positive : « Nous sommes très, très satisfaits. La coopération avec le fabricant est très bonne. » Un avantage clé est la réactivité dans la communication technique, où les retours sont rapides et fiables : « On obtient un retour rapide. On envoie un message, et en quelques minutes on a une réponse. » D'après leur expérience, la plupart des défis techniques ont été résolus grâce à cette structure de support : « Jusqu'à présent, nous avons trouvé une solution à presque tous les problèmes. »
Une technologie pratique pour de véritables opérations agricoles
Pour M.&A. Hagn Agrar GmbH, la valeur d'un système de guidage n'est pas définie uniquement par ses caractéristiques techniques, mais par la façon dont il s'intègre au travail quotidien de prestation sur différentes machines, avec différents opérateurs et dans diverses conditions de terrain. Leur expérience met en évidence des facteurs pratiques tels que la rentabilité, la facilité d'utilisation et la flexibilité d'installation comme raisons principales de son adoption. Comme le résume Maximilian : « Je peux vraiment le recommander à tout le monde. »
